Целева сегмент на пазара - studopediya
След отделянето на пазара в сегмента е необходимо да се оцени степента на тяхната привлекателност и да вземе решение за колко сегменти трябва да бъдат ориентирани предприятия, с други думи, изберете целеви пазарни сегменти и разработване на маркетингова стратегия.
Насочване сегмент на пазара - това е най-подходящия и изгодно за групата предприятие на сегменти (или дял), избран за пазарните дейности на предприятието.
За да бъде избран като целевата сегмент трябва да има достатъчен капацитет за доставки. В допълнение, на целевите сегменти трябва да бъдат стабилни, които позволяват достатъчно време за извършване на маркетингова стратегия получи.
покритие Въпрос пазар (изборът на пазарния сегмент на целевата) може да бъде решен по следните начини.
На първо място. Можете да се предскаже разлики в сегменти и да освободи целия пазар един вид стоки. като му предостави средствата за маркетинг привлекателни за всички групи потребители. В този случай масово маркетингова стратегия. Основната цел на масов маркетинг - да увеличите продажбите. Тази стратегия се отнася за най-търговска стратегия.
Проникването на големия брой сегменти се дължи на широкото изземване на целия пазар и изисква значителни ресурси, така че тази стратегия обикновено се използва от големи предприятия.
Въпреки това, тъй като насищането на пазара и засилване на конкуренцията, този подход става все по-продуктивни.
На второ място. може да се съсредоточи усилията и ресурсите на един пазарен сегмент на производителя (специфична група потребители). В този случай, се прилага концентриран маркетингова стратегия, която се основава на изключителния характер на техните продукти (например, екзотични продукти, предназначени за богати клиенти, Специално облекло за спортисти).
Тази стратегия е особено привлекателен с ограничени ресурси за малките предприятия. Компанията се фокусира своите усилия и ресурси, в които има възможност да използват своите предимства, предоставяйки спестявания на специализацията на производството и силна пазарна позиция поради високата степен на уникалност и индивидуалност, за да отговори на нуждите.
концентрирана маркетингова стратегия на компанията позволява да се максимизира печалбата на единица продукция, за да се конкурират с малки ресурси с големи фирми в специализирани пазари, осигурява пазарна позиция в избрани сегменти. Това е особено важно за по-добро адаптиране на програмата за тяхното пускане на пазара сегмент, отколкото конкуренцията.
Но тук твърде опасно влиянието на конкуренти и значителен риск от големи загуби. Работете надеждно в множество пазарни сегменти, които представляват целеви пазар на компанията.
Третият метод за избор на целевия сегмент на пазара е за покриване на няколко сегмента и производството на всяка от стоките или негови варианти. Тук се прилага диференцирана стратегия marketingas различни маркетингови планове за всеки сегмент.
Покритие от няколко сегменти на пазара изисква значителни ресурси и капацитет на предприятието за производство и търговия с различни марки или продукти. В същото време производството на няколко марки на продукти, които са съобразени няколко сегмента, за да се максимизира продажбите.
В някои случаи предприятието започва с маса или концентриран маркетингова стратегия е в състояние да влезе в неразработени клиентски сегменти (например, преходът с пускането на универсалната шампоан (масов маркетинг) по въпроса за специални шампоани за различни видове коса, за децата). Или напротив, твърдо на същия сегмент, компанията разширява своята дейност, учене нов сегмент. Така, заедно с вдигането на стоките за деца компания "Джонсън & Джонсън" продава шампоан за жените на възраст над 40 години. В някои случаи компаниите използват в тяхната стратегия и масивна и концентриран маркетинг.
Пазарни сегменти, в които компанията е обезпечени с господстващо и стабилна позиция, наречена пазарна ниша.
Маркетинг правило. Откриване на компанията в крайна сметка се превръща в ниша в пазара на нови на масово производство.
Въпреки това, за това фирмата трябва да разработи характеристики на солидна производителя, трябва да се натрупват необходимите ресурси и опит.
След определяне на пазарния сегмент на целевата, фирмата трябва да проучи свойствата на имиджа на продуктите на конкурентите и да се направи оценка на положението на стоките на пазара. След разглеждане на положението на конкурентите, компанията взема решение относно позиционирането на своя продукт, т.е. сигурността на стоки конкурентна позиция на пазара.