7 Етапи на продажбите, с които можете да продавате нещо, клубът prodazhnikov

Общо 3011 позиции

Нови теми във форума

Общо 2381

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2645

Предстоящи събития

• Семинар Mentology на почивка. 200 rub.r.
• Комплексни решения за корпоративно управление на ефективността. Доклади-KPI-табло (Dashboard) 23 900 rub.r.
• Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
• Практически професионален преговарящ: 22800r работят умения за водене на преговори.
• Ефективно участие в изложбата 11800r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Способността или неспособността да се продаде определя разликата между двата начина - да получите-добро съотношение качество-услуга (работа -Girl-или-Ги му мечтите), или да се превърне в губещ и всички proigrat.Esli сте уморени от работа, активност и заетост, които правят мечтаете за пенсиониране, и решите да го всичко се промени с нещо по-интересно и атрактивно, трябва да се научите как да се продават! Какво можем да продаваме? - Вие питате. На първо място - себе си!

На първо място аз търся хора, които искат да купят нещо, а след това тези, които продават.

Продажба на себе си като служител или бизнесмен, по принцип, продажба на нещо, то е желателно да се придържат към 7 основни етапи (части), представляващи целия процес на продажбите.

Тук са 7-те фази на продажбите, с които можете да продавате нещо:

1. Проучване. Намирането на правилния купувач за продукта, които можете да предложите

2. Първи контакт. Среща или да се обадите с потенциален купувач.

3. Оценка на купувача. За да се направи оценка на потенциалния купувач, това, което той представлява, той прави това, което и как вашият продукт ще бъде от полза за него.

Много важно! Предварителна оценка да се направи първия контакт с клиента, за да спестите време и себе си и него.

4.Demonstratsiya. Представяне на предложената продуктите сами по себе услугите. Направете списък на тези свойства и качества, които ще намерите най-ценното в своя продукт за потенциалните купувачи. Не забравяйте да използвате вашия опит с използването на този продукт или си честен, свързани с този продукт. Когато човек е искрен - това се усеща.

5. затруднения разделителна способност. Ако е възможно, кажете истината за вашия продукт или услуга

Ако оставите обсъждането на проблемите, свързани с този продукт можете неизбежно ще попаднете на тях, когато клиентът започне да използва този продукт. Идентифициране и преодоляване на евентуалните проблеми, които могат да възникнат между "купувач" и "продавач" като диалог, и като стока. Направи минуси на продукта - предимства за клиента, и отличава от конкуренцията. Това трябва да се направи, доколкото е възможно на етапа на демонстрация.

6 Приключване на търговия. Продажба.

Ако правилно и процеса на продажба, прекарал достатъчно време за подготовка и точно следвайте инструкциите по-горе, след това най-вероятно, когато продажбата е осъществена. Продажба, естествено, трябва да бъде последван от резолюция от трудностите. Не е нужно да се превърне в този уличен продавач, с всякакви средства, които се опитват да продават стоката. Понякога продажби достатъчно, за да си зададем въпроса "Колко кутии Изпращате ли?" В този момент, ако не сте сигурни, че можете да им дадете това, което те имат нужда, ние трябва да поемат инициативата и си отиват през отчети и въпроси по уверен тон.

7 Събиране на данни. Получаване на информация за тези, на които не може да те справяне с офертата на стоката.

Възползвайте се от всеки разговор и среща с потенциални купувачи. Ако по някаква причина вашата позиция не се вписва, и сделката не се е състояло, но и е очевидно, че сте направили добро впечатление, не отделят време да се каже довиждане и си тръгне. Задръжте за няколко минути до както подобава на специалисти, включително интервюиращия филиал (шпионин) мрежа и да получите информация от него за потенциалните купувачи на вашия продукт.

Това са основните стъпки за всяка продажба. За да започнете да променят отношението си към най-процеса на продажбите. Не се страхувайте и не се съмнявам в това.

По принцип, както и продажби и маркетинг, се основават на комуникация. Те трябва да rasskzat за това как прекрасно вашия продукт или услуга, която е създадена от научните, проектантски и производствени отдели на компанията