Как да предлагат своите стоки
Многократно дойде в магазините в непосредствена близост до първия клиент. Кажете какво дойде новина. Обърнете се към първият клиент и да им кажа, че магазинът ще бъде вашия продукт. Купувачите забелязват всичко. Ако се появяват нови елементи, а в магазина те няма да започне да се прилага по-често. Този аргумент би било важно за мнозина.
Събиране на статистически данни и обратна връзка. Попитайте клиенти как се развиват нещата с вашите продукти ома. Следете какво казват.
Посещение на останалите магазини. Да речем, че вашият продукт се продава вече в 17 обекта. Просто казвам истината. Повторете думите на доволни клиенти. Това ще насърчи и други да започнат да работят с вас. Успешните хора навсякъде приемат.
В работата с магазини достатъчно проблеми. Те са пълни с товари. Ръководители се отнасят за нещо, което не се нуждае от нищо. За да се продават стоки магазин. е необходимо да се предлагат не само продукт, но нещо повече: по-добро обслужване, отколкото конкуренцията, най-доброто решение работи моменти. Важно е да се убеди клиента, че той не се губи време, като се започне работа с вас.
Разберете важното: с всеки нов магазин доставчика получава нови проблеми. Опитът от предишни грешки от страна на доставчиците прави управителите на магазините притесняват от нови предложения. Поради това, продажбата на стоки се състои от 2 части: първата ви "продаде себе си" като надежден бизнес партньор, а след това продават стоката. Разбирането на този нюанс ще ви помогне да видите ситуацията от гледна точка на другата страна на и да намерите точните думи в преговорите.
Отидете до магазина, за да разберете проблема с потенциални партньори. Забравете за вашия продукт. Да кажем, че ще работим на този пазар, но сега са дошли, за да научите какво предизвикателства пред магазин, когато се работи с доставчици. Чуйте говорил и обеща, че ще дойде, когато можете да предложи решение на тези проблеми.
Прекарайте предоговаряне. Стига да не говорим за продукта. Става въпрос за това колко удобно купувачът ще си сътрудничат с вашата компания.
Получени първата си поръчка за доставка на стоки. Той може да е малък, защото ще преживеете в бизнеса. Говори минимално количество за поръчка за в бъдеще.
Състезателите ще забележите спад в продажбите, свързани с външния си вид на пазара. Те ще се опитат да се подобри качеството на обслужване и нещо, което трябва да победи. Така че не забравяйте да периодично се повтаря всички по-горе стъпки.
След предаването на стоката на външния вид на магазина. Попитайте дали всичко е наред. Вашата загриженост за партньорите им осигури по-нататъшна работа с вашата компания.
Нека първите доставки ще бъдат малки. Уверете се, че новата клиентът не е в нарушение на задълженията за плащане. Не се доверявайте на дори най-известните и популярни пазаруване по този въпрос. Вземи личен опит в работата си с техните пари въпроси. Ако всичко върви добре, увеличаване на пратката.
Да вземем за пример на децата. Те задават родителите им да си купят играчка, а не се обръща внимание на неуспехите, че рано или късно постигат целите си.
- Оферти стоки членка може чрез търг
- как да предлагат стоките