Какво е облицовките
Облицовки (изправени) (в мърчандайзинг) - процес, задачата за изчисляване на рафт стокови единици (вяра), видими и достъпни за клиентите в магазините на самообслужване с рафт изчислителни продукти. Брой на Вярата на рафта действа като стандарт единица за измерване на място на рафтовете. Ако границите (броят на SKU) ще надхвърли броя на лицето, а след това в магазина няма да може да се постави цялата гама от продажби на място. Ако броят на лицето специално Код не е достатъчно, резултатът ще бъде намаляване на оборота на складови единици.
Целта на облицовки - осигурява равномерно разпределение на намаление на стоките от мястото на продажба и предоставяне на близо 100% вероятност, че всеки клиент оставя с покупката на току-що ви Код.
Основната задача на облицовки в мърчандайзинг:
задържи вниманието на купувачите към марката, определена Код;
запази място на рафтовете, обезпечаване Код за конкретен рафт
Задръжте вниманието на купувачите към bollshego Код поради броя на лицето - лица (етикети, опаковки) на стоки - на облицовки предизвикателство пред търговци в магазините на самообслужване, където клиентът е оставен сам със стоките по рафтовете. В практиката на мърчандайзинг Код трябва да заема място на рафтовете, които заема в дела на продажбите на всички стоки за всички клиенти да намерят най-подходящия продукт във всяка точка на присъствие в магазина. Изобилие Код на рафт постоянна заплаха намаляване на добивите от рафта, както и липсата Код на рафта ще доведе до намаляване на доходите, но се дължи на факта, че купувачът не може да види лицето (Face) стоки, необходими за това (вж. Rasfokussirovka съзнание. F.Kotler).
Може да изглежда, че колкото повече броя Код fesov определено стои на рафт - толкова по-добре за марката и за магазина. Въпреки това, човек може да получи информация в сектора на 30 градуса от гледна точка на фокус. Този ефект е описан като "тесногръдие". Той е включен в плана на стоката. В рамките на този сектор, полагане на голям брой Код Вяра носи ефект. Но по-нататъшното изчислението ще отиде отвъд сладко място, толкова по-малко ефект ще доведе всяко допълнително лице. Между другото, има правило за оптималния брой на облицовки на рафта. Всяко увеличение pposleduyuschee в броя на Код облицовки увеличава продажбите си в следните пропорции:
1 облицовки - 100%
2 облицовки - 123%
3 облицовки - 144%
4 облицовки - 161%
5 - облицовки и т.н.
На практика, оптималният брой на облицовки (етикети, опаковки) на един продукт - от 2 до 4. Допълнително увеличение в броя на продажбите облицовки въздействия не е от съществено значение.
Задръжте щанда, на броя единици, застанали един до друг на задачата рафта облицовки. Както бе посочено по-горе, ако SKU облицовки дясната ви и ще ви отведе на едно пълно голямо количество пространство, а след това най-вероятно, ще отнеме част от щанда, принадлежащ конкурентна Код. По този начин увеличаване на броя на лицето, често с космически магазини ограничен срок, трюмове на рафта с наличието на него е незначителен марки и (или) конкурентните марки.
Правилното фази на марката използва следния принцип: приоритетни Face елементи трябва да са повече (облицовки повече), отколкото feysing основно и допълнително. Това ще даде възможност на продукта да напусне рафтовете равномерно, и намалява разходите за труд търговци и търговци да поддържат изчисления.
За да запазите място на рафтовете за собственото си лице Код използва различни методи и похвати. Например скрита задача в стелаж дребно (толерирано administrvatsii магазин) е рафт част ustarnenie изправят конкурентни Код (влошаване облицовки конкуренти). Като инструмент, подпорни рафтове са използвани опаковки и шелфтоукъри на дозатори (между другото, се превеждат: Притежателят на полица).
Е, ясно е, че сега е на стойност четене в маркетинг на речника, каква е SKU. Ако не сте го и преди.