Репутацията - е
Timoti Фрей, професор в Колумбийския университет, в продължение на много години, ангажирани в изучаване на българския бизнес средата. Целта на един от неговите изследвания е да се определи как вътрешното предприемачи избират свои бизнес партньори.
помолени Бизнесмените: кой ще подпише договор: фирма с дългогодишна репутация, или с организация, която ще ви предложим 25% отстъпка? Над 90% от анкетираните са избрали първия вариант. А това е доста показателно.
И така, какво е бизнес репутация? Възможно ли е да се измери, и ако да, как? Отговори на тези и други въпроси можете да намерите в нашата статия.
Какво е добра воля
Определението на бизнес репутация дава "Уикипедия". Според този източник на информация, добра воля е нематериален полза, оценка на физическо лице или фирма на базата на професионални качества. В чуждестранна литература се дава различно определение: репутацията (репутация) - разликата между покупната цена на компанията и нейната столица.
Репутацията може да се предположи, положителни и отрицателни стойности. Добрата репутация е доверието на контрагенти на доверие чрез сътрудничество. Отрицателна репутация означава, че позицията на компанията в нестабилните пазарни контрагенти на вина на дадено предприятие с резерва.
Една добра бизнес репутация на фирмата има няколко компонента:
- силен мениджърски екип;
- качествени продукти (услуги);
- отлична кредитна изпълнение;
- корпоративна култура;
- изгодно място;
- добри отношения с доставчиците.
Така стойността на компанията и цената на активите и пасивите - не е едно и също нещо. Като пример, потвърждение на тази теза, може да доведе до голям брой сливания и придобивания на компании в Съединените щати. Организацията закупили много по-голяма (или обратното, по-малкото) от стойността на техните активи. Разликата между реалната и "хартия", а цената се нарича добра воля.
Не за нищо, тъй като терминът английски бе избрана тази дума. Репутацията е преведен на български като репутация. Репутацията на купувача да плати по-висока или по-ниска сума от стойността на цялото имущество на дружеството.
Обикновено собственици на бизнес са склонни да преувеличават стойността на нематериалните ресурси, с които разполагат. Да не се бърка с оценката на репутацията, че е важно да се помни, че тя трябва да се преобразува в приходите. Освен това, този доход трябва да бъде повече от средните за пазара.
По-малко ценна марка не позволява да се спечели в жестока конкуренция и продават продукта по-скъпи.
Отрицателната репутация се отрази негативно върху крайната цена на дружеството.
Това е разбираемо, тъй като в същите материални ресурси, за да продаде един продукт или услуга ще бъде значително по-трудно, отколкото в случай на добра воля.
Как е добра воля
Все пак, за да се оцени репутацията количествено търговско дружество, така не е необходимо.
Има два метода за измерване на добра воля:
- метод на излишните печалби;
- метод баланс.
В първия случай, репутацията се измерва като източник на допълнителни приходи доходи. За да се направи оценка на добрата воля трябва да се сравни с печалбата на доходите предприятие "средата" на кандидата, а след това тази част от печалбата, която не се обяснява с физически активи, приписвани на добра воля.
метода на балансовите определя репутацията като разликата между сумата, която сте платили за компанията и цената на активите и пасивите на организацията. Тези активи и пасиви са взети от последното отчитане или баланс.
метод баланс е неудобно, тромави, докато сравнителен метод по-очевидна. Например, тя позволява да се прецени защо продуктите на Adidas марки са на стойност много по-неясен Adadis, Adimas и така нататък. Г.
Когато е необходимо да се направи оценка на добра воля
Ние следващия разгледа случаите, в които оценката на добра воля.
- покупко-продажба на бизнеса;
- усвояване сливане;
- необходимостта да се определят управленските решения.
В първия и втория случаите оценка добра воля ще помогне на компанията да продаде по-скъпо от стойността на неговите активи и пасиви. В третия случай, знаейки количествения израз на добра воля, ръководител на фирмата ще бъде в състояние да направи по-точни управленски решения.
Необходими документи за оценка на репутацията
За измерване на добра воля е необходимо да се подготвят следните документи:
- финансови отчети за последните 3 години;
- доклада на одиторите по тези сметки;
- списъка на дълготрайни активи, информация актив;
- информация за вземания;
- информация за наличието на дъщерни дружества и пълните финансови отчети за всяко такова дружество.
Репутацията не специално ограничение.
За определеност се предполага, че компанията може да се реализира печалба от тяхната добра воля над 20 години.
На практика всичко зависи от това, което е конкурентно предимство на компанията: отличен мениджър, екип от професионалисти, звук на системата за управление, насърчава марка, дългосрочни договори или широка клиентска база.