Как да се продаде нещо

По отношение на основните принципи на продажбите, те са много малко - само 3. Чрез тях след, можете да, ако е необходимо, за да научите как да се продаде нещо.

Вие не трябва да се продават на действителния продукт или услуга, както и решение за конкретно лице. С други думи, стоките могат да бъдат много по себе си, услугата - ефективно, но купувачът не искат да плащат пари, ако не е сигурен, че получаването на тази, предлагана от продавача, че ще отговори на нуждите им по този начин. И му разкаже за качествата на продукта, се обезсмисля - тя не направи покупка.

Като продукт или услуга може да помогне на човек да реши проблемите си? Така например, продажба на билети, туристическа агенция продава възможност да се отпуснете и да се подмлади или да получите нов опит. Чрез продажбата на апартамента, агентът предлага повече от една стая, с определени характеристики, както и място, където хората могат да се отпуснат или работното място, удобно настаняване, където ще бъдат настанени комфортно със семейството си или да се оттегли от света. Всяко предложение трябва да дойде от потенциални нуждите на клиента, както и добър продавач, първо трябва да си зададете въпроса: защо този конкретен продукт или лицето, на услуги, на когото той се занимава с офертата.

Хората не са твърде любители на решаване на проблемите си, мислейки, търсейки решения. Ако има някой, който ги предлага готово решение за техния проблем, те го приемат с радост и желание. Колкото по-убедителен от продавача на купувача може да докаже, че покупката на продукт или услуга, като последната ще решите проблема си бързо и ефективно, толкова по-лесно да придобият предлагани купувач.

Хората обичат да са наясно с тяхното значение и правилност, толкова добър продавач ще спори с купувача, дори ако това е абсолютно сигурен, че е погрешно. Съгласявайки се с потенциален купувач, тъй като всяка фраза на диалог с тях с признаването на неговата невинност и демонстрира разбиране на съмненията си, продавачът създава атмосфера на доверие между себе си и хората, с които преговорите. Задачата на добър продавач е в процес на диалог, за да донесе на купувача да се смята, че стоките или услугите, които се предлагат за закупуване, че е абсолютно необходимо. Лице, ще почувствате, че сам той взел решението, и той ще бъде доволен от себе си вътрешно, и да направят покупка.